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劉爽：做未來中國互聯網、電視、移動通信 “三網融合”潮流的領導者

3.視頻：用媒體價值開啟視頻行業未來大門

《21世紀》：你說過今年視頻是發力重點，但2010年，酷6、優酷虧損額已經超過了營業額的2.5倍。同行業有這樣的前車之鑒，鳳凰新媒體如何展現媒體氣質的優勢又避免出現不盈利的尷尬局面？

劉爽：視頻是鳳凰網今年確定的戰略。在過去幾年，鳳凰在視頻方面采取的是跟隨戰略，我們今年會發力，主要出于幾點考慮：第一，整個行業接近成熟，視頻廣告業務已經越來越被客戶接受，幾家視頻網站去年的營收均已實現規模化，而根據多個第三方報告及我們的判斷，互聯網視頻廣告市場在未來三年可以達到80億—100億，年增長率高于圖文廣告市場。這么大的一個市場，我們沒有理由不介入。第二，“三屏合一”是未來趨勢，在跨平臺的業務中，視頻是最主要的應用之一，而鳳凰新媒體一直走的路線也是跨平臺融合，我們有先發優勢，尤其在無線領域，視頻戰略可以深化我們的這一優勢。而且我們擁有其他視頻網站不具備的優質獨家的電視臺資源。第三，整個視頻市場，除了相對領先的行業前兩名外，第三至第十名之間的差距很小。而鳳凰視頻前幾年的跟隨戰略，使得我們保持了在了業界前列，并且積累了一批視頻人才和運營經驗。隨著我們的發力，可以在短時間內獲得一個相對理想的市場份額。第四，隨著鳳凰融資能力的增強，我們也可以在資本層面更有信心和能力對視頻業務進行大規模的投入。

此外，現在的一些視頻網站同行，尤其以影視劇和娛樂為主的，并沒有建立起一個強大的壁壘。因為他們的業務模式大多是一手從制作公司買來連續劇、電影等作品，一手燒著巨額貸款在互聯網上播放。而這產生了一個問題，只要有人擁有資金、承受得其虧損就能進入這種業務。而電影、電視劇的受眾的黏性是很低的，他不會因為你本身的網站品牌來選擇觀看。這種模式的行業壁壘是很低的，隨時可能被別人復制和超越。

真正有黏性的視頻是新聞資訊。我們是一個視頻的綜合門戶網站，但我們的視頻綜合門戶網站聚焦于我們的強項——視頻資訊和紀錄片。雖然影視也是其中的一個內容，但影視現在還不是我們重點打造的對象，因為現在影視劇市場的成本很高，沒什么黏性和壁壘。而視頻新聞內容豐富、視頻較短更快速帶寬消耗比較低，非常適合小屏幕播放。

《21世紀》：鳳凰新媒體不走“影院路線”，走“資訊路線”的視頻業務戰略具體體現是怎么樣的？

劉爽：以我們最新推出的“兩會”系列視頻報道為例，近日清華大學媒介調查實驗室剛剛完成的一份《2011“兩會”網媒價值及影響力》報告顯示，鳳凰視頻的《全民相對論》等節目成為了網民印象最為深刻的“兩會”原創網絡視頻節目。可以看出，基于重大社會事件的新聞視頻報道更受網民關注。

對于視頻資訊模式的未來，雖然目前視頻用戶最主流的需求還是影視劇點播服務，但視頻資訊的需求在這些年已經越來越高。

鳳凰視頻選擇媒體差異化路線絕非偶然。不同于優酷等視頻分享類網站，鳳凰視頻具有先天的媒體個性。我們看到業界有一些視頻網站選擇的也是這一模式，但并不是很成功，原因是多方面的，很重要的一個原因是：從人才上，他們缺乏媒體化的人才；從資源上，他們沒有獨家豐富的媒體內容來源；從用戶上，他們沒有任何媒體消費的用戶基礎。更何況，有的站點定位還多次搖擺，無法形成品牌識別和用戶積累的連貫性。而以上這些條件，鳳凰視頻都具備并且優勢明顯。

鳳凰網和鳳凰視頻的媒體化運營人才很多，不是一些獨立站點可比擬的；用戶上，鳳凰網那批對資訊的忠誠用戶可以很方便地轉移為鳳凰視頻的用戶，而且我們會采取很多辦法拓展鳳凰視頻的獨立用戶；內容資源上，鳳凰衛視的獨家資源，如果做新聞的話，無疑是最大的利器。而且我們在視頻資訊的道路上，還會通過建設分布全國400個城市的拍客群體、組建深入到城際電視臺和新聞機構的資源合作網絡等，深化這一優勢。當然，一些門戶網站，在用戶資源和品牌上也具備這一條件，會和鳳凰視頻會形成一定的競爭，但有一點是它們不具備的，那就是我們在視頻傳播和圖文傳播的區別方面有著自己的深入理解。

《21世紀》：鳳凰新媒體的視頻內容中鳳凰衛視的視頻內容、鳳凰網原創視頻和第三合作方的視頻內容的比例分布各是多少？

劉爽：鳳凰網由鳳凰衛視控股的，我們得天獨厚的對來自鳳凰衛視的內容擁有排他性的擁有權。用戶在別的地方看不到，使鳳凰網更加“洛陽紙貴”。但是在目前我們的視頻內容中，來自鳳凰衛視占小部分，鳳凰網原創的和第三方的視頻內容所占份額較大。

總的來說，基于我們多年對商業市場的洞察，包括對消費者、廣告客戶需求的了解，我們的內容采購一定要符合鳳凰網自己的品牌，符合我們的受眾口味，才能產生巨大的需求。我們選取符合鳳凰網整個媒體氣質、定位的視頻內容差異化購買，不去搶奪那些帶寬消費很高、成本高又不能建立壁壘的。

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