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何國光：用心打造“美的傳奇”

近日，在由《廣告人》雜志舉辦的《網絡媒體&企業高層訪談會》活動中，鳳凰網財經頻道對奧洛菲化妝品集團董事長何國立先生進行了專訪，以下為訪談實錄：

何總：鳳凰網的朋友們大家好，我是奧洛菲的何國光，我們是一家為消費者提供最優質化妝品的公司。

鳳凰網財經：我知道奧洛菲在中國已經走過了11年，這11年在中國發展也特別好，如果讓您評一下分，您會評多少分?

何總：我覺得80分吧，因為毫無疑問，我們在中國的發展絕對是翻天覆地的，奧洛菲團隊的整體發展是比較良好、健康的，所以我說打80分。

鳳凰網財經：為什么不是100分呢？

何總：沒有最完美、只有更好的。

鳳凰網財經：奧洛菲給我的印象是一直比較神秘，它的銷售渠道如何？

何總：奧洛菲剛進入中國市場一直是以高端百貨店為主的，所以相對來講，銷售店面不是特別多，近幾年我們才開始進入二三類市場，現在精品專賣店開始銷售，現在曝光率也比較多了。

鳳凰網財經：我們知道現在化妝品市場競爭特別激烈，可謂是群雄逐鹿，在很多的競爭對手在一些策劃、宣傳方面都有自己特點的時候，奧洛菲應該如何應對呢？

何總：每一個品牌都有自己的噱頭和它自己獨特的地方，我覺得最重要的還是差異化，如果你沒有差異化，都是同質產品，那毫無疑問是不行的，所以我們今年重點推的產品特點就是6無添加，這是因為我認為中國消費者對天然環保的追求日益強烈，成為最熱的時尚，所以6無添加也是我們今年推廣的重點。

鳳凰網財經：那什么是“6無添加”呢？何總您給大家解釋下。

何總：大家都知道，化妝品中會有一些添加成分，比如防腐劑、表面活性劑、色素、合成香、酒精等，這類添加成分保證了化妝品的品質，但是，它也會給肌膚帶來一定負擔，特別是你長期適用之后。所以說6無添加已經成為一個最新的時尚，用植物本身的功能替代防腐劑，有植物本身的香味替代合成香。所有這些都是讓消費者在愛美的同時沒有負擔，肌膚還會更健康。

鳳凰網財經：奧洛菲的品牌定位是什么？

何總：奧洛菲的品牌定位就是給消費者帶來最喜歡的產品，因為作為一個企業來講，企業是需要打造美的傳奇，這是我們的精神追求，也是建立很多基礎上的，包括我們的科研力量，產品品質，還有包括我們有百分之八十的會回頭率都是非常的傳奇，所以我們還會不斷的創造最新的產品，讓我們的女性朋友們體會到年輕10歲的感覺。

鳳凰網財經：說到化妝品營銷，比如說提到雅詩蘭黛等品牌都是采取轟炸式的，奧洛菲好像在這方面是如何考量？

何總：中國市場非常大，消費者接觸產品的方式也有很多，當然毫無疑問，狂轟亂炸是肯定會有幫助的。但是隨著我們消費理念的不斷成熟，讓消費者真正體會到產品品質和為她帶來的改變，其實是最長久的。為什么說奧洛菲這么多年來一直在穩健增長，穩健經營，就是因為相信，路遙知馬力，日久見人心，化妝品的品質之路是非常久遠的。

鳳凰網財經：為什么選擇和李艾合作呢？希望她帶來什么樣的商業價值？

何總：奧洛菲這個品牌本身就兼具中西方特色，我們既把國外最先進的技術帶到中國，同時也根據中國消費者肌膚進行了很多改變，包括我們表現形式上，我們既希望有東方的內含美，又有西方這種天然，曬真的個性，所以我們所選擇的代言人，基本上都是這樣一種融合的風格。李艾大家知道，首先她是一個名模，得過冠軍，所以她有比較出眾的外表，風度很好。同時，她又能夠出現在大熒幕上面，像電影《杜拉拉》中的表演還是相當不錯的，特別是近幾年她在電視節目做主持人，這一點其實讓我們感覺很棒，所以她體現了奧洛菲這種柔美于外、強韌于心的這樣一種品牌理念，所以她是非常符合我們的。

鳳凰網財經：怎么評價和張默聞策劃的合作呢？是基于偶然呢還是別有打算呢？

何總：奧洛菲進入中國市場已經十多年，市場進行爆發肯定需要好的參謀，我們和張默聞接觸了好長時間，他個人對我們來講非常具有吸引力，他在品牌方面具有豐富的經驗，跟他本人的溝通也讓我們覺得他非常具有實戰性，很有幫助。

鳳凰網財經：最后一個問題，因為我們鳳凰網的女性觀眾也是那種比較有內涵的，跟她們說幾句，有什么樣的建議？

何總：鳳凰網的各位女士，首先我對鳳凰網具有很深的認可度，我也相信我們鳳凰網的女性朋友一定會喜歡奧洛菲這樣一個給你帶來健康肌膚，美麗零負擔的品牌，希望大家多關注奧洛菲。

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