近日，在由《廣告人》雜志舉辦的《網(wǎng)絡(luò)媒體&企業(yè)高層訪談會(huì)》活動(dòng)中，鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道對海南快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立先生進(jìn)行了專訪，以下為訪談實(shí)錄：
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：有人評價(jià)此次快克和姜文的合作是意料之外，情理之中。意料之外，我們都能理解，情理之中您能給我們解釋一下么？
何總：我們和姜文還有很多共同之處的，他對藝術(shù)追求的精益求精和我們對藥品的精益求精是共同的。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：能給我們講講和姜文的合作過程嗎？
何總：我們與姜文合作還是有一個(gè)過程的，最早也受到經(jīng)費(fèi)的影響，后來在合作伙伴的提示和推薦下，我們經(jīng)過反復(fù)討論，還是覺得姜文非常適合我們的傳播訴求。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：那您在邀請姜文時(shí)，他的反應(yīng)是什么？
何總：第一次見他的時(shí)候，他不是很明確，但是后面他看了我們的廣告創(chuàng)意，還蠻合他口味的，再經(jīng)過對我們產(chǎn)品、品牌的調(diào)查和了解，而且，他自己平時(shí)也服用過我們的產(chǎn)品，覺得療效很好，最終才同意。一般來說，他是不太做廣告的，尤其不做藥品廣告，因?yàn)樗幤返膹V告代言確實(shí)要更加謹(jǐn)慎。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：廣告拍攝時(shí)，有沒有您印象特別深刻的細(xì)節(jié)？
何總：我們對姜文的藝術(shù)追求非常欣賞，就是一個(gè)拿快克藥盒當(dāng)做手槍射擊的動(dòng)作，姜文從各個(gè)角度進(jìn)行反復(fù)拍攝，足足拍了4個(gè)小時(shí)。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：此次姜文這版廣告播出后，在電視和網(wǎng)絡(luò)媒體，目前效果如何？有沒有具體的數(shù)字顯示？
何總：因?yàn)閺V告是10月10日才開始投放，廣告效果監(jiān)測都有延后，所以目前還沒有具體數(shù)據(jù)。但從各方面來看，反響都挺好。因?yàn)閺V告投放無非就是占領(lǐng)消費(fèi)者心智，心動(dòng)就會(huì)行動(dòng)，心動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生銷售。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：廣告節(jié)時(shí)也碰到過您，您覺得的廣告節(jié)上您最大的收獲是什么？或者您覺得從業(yè)界得到哪些最有價(jià)值的信息？
何總：就廣告節(jié)而言，了解到關(guān)于國家廣電總局頒布限娛政策，各大衛(wèi)視壓縮黃金時(shí)間廣告時(shí)間的一些信息，這對于整個(gè)廣告環(huán)境會(huì)產(chǎn)生很大影響。不過這個(gè)政策對于快克產(chǎn)品的傳播不會(huì)有太大影響。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我們知道現(xiàn)在廣告藥品的競爭是非常激烈的，那么，快克能夠在其中脫穎而出，您覺得它的最大優(yōu)勢是什么？
何總：快克能夠出圍，主要是品牌影響力，還有產(chǎn)品品質(zhì)。快克在目前所有感冒藥中，我們的處方是很有優(yōu)勢的。因?yàn)樗饶芸共《荆帜軠p輕感冒狀況，感冒是個(gè)病毒病，都是有病毒入侵的。在普通感冒和流行性感冒這兩類中，普通感冒95%是病毒引起，流行性感冒100%都是病毒引起，所以既然是病毒病，就一定要用針對病毒的藥物才會(huì)有療效，治標(biāo)也要治本。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：目前的藥類銷售有這樣的一個(gè)問題，就是酒香也怕巷子深，就是說曝光率和銷售直接影響到藥品的銷售，但是有一些老品牌、老字號，比如同仁堂這種百年的老店，他們的曝光率和銷售可能就不會(huì)直接的聯(lián)系，快克在打造老字號品牌方面，下一步還有哪些打算？
何總：快克和同仁堂老字號比較，畢竟歷史短，快克到現(xiàn)在也就20多年，所以歷史積淀要淺的多，所以盡管我們的處方是最好的，但還是需要不斷的宣傳，那么在這一點(diǎn)上面，我們之前是比較欠缺的。原先我們認(rèn)為只要產(chǎn)品好，其他都是次要的。但目前來說，對外傳播是我們非常重要的工作。因?yàn)椋鳛镺TC藥品來說，是消費(fèi)者自己決定是否購買，所以藥品品牌的打造就非常關(guān)鍵。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品很多，每個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)行宣傳的話，攻勢就會(huì)有所分散，不能形成合力，所以我們采取的以快克為主打品牌，同時(shí)帶動(dòng)其他藥品，力爭取得事半功倍的效果。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：我們知道兒童用藥是快克打出來的策略方案，您覺得兒童用感冒藥和其他感冒藥有什么不一樣？
何總：小快克是我們專門為小兒配置的處方。兒童和大人最大的生理區(qū)別，就是兒童處于成長發(fā)育期，藥物使用絕對不能干擾他們的正常發(fā)育，而且，小兒從母體中都獲得一定的抗體，他必須接受外界的刺激和鍛煉。如果把外界刺激源和鍛煉源都去掉，他就失去自身免疫功能鍛煉的機(jī)會(huì)，所以，兒童用藥一定要慎重，一定要根據(jù)兒童的生理特征來進(jìn)行處理。我們的藥物中是把所有可能帶來影響的成分全部去掉。第二，處于不同生長期的兒童，體重、年齡都不同，他的用藥量也是有嚴(yán)格區(qū)分的，其他品牌藥物足量用藥是很不科學(xué)的。所以，我們創(chuàng)新設(shè)計(jì)出獨(dú)特包裝便于識(shí)別，依據(jù)兒童年齡、體重的不同，可以服用半袋、一袋等，進(jìn)行準(zhǔn)確的用量增減。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在越來越多的藥企開始重視兒童用藥，小快克下一步在營銷策略上有哪些計(jì)劃？
何總：我們會(huì)突出既有優(yōu)勢，第一，我們使用的是符合兒童成長發(fā)育期特征的處方；第二，我們在精準(zhǔn)用藥方面下足功夫。所以，我們會(huì)在這兩方面加大宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)、合理正確的用藥。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：此次和張默聞策劃的合作是機(jī)緣巧合，還是早有打算的？
何總：和張默聞策劃是早有打算，他在整個(gè)營銷策劃界有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和見解。企業(yè)品牌發(fā)展到一定階段，往往都會(huì)遇到瓶頸，所以需要請更專業(yè)的合作伙伴幫助我們更好發(fā)展。張默聞在品牌建樹方面很有建樹，他和我們認(rèn)識(shí)是通過朋友介紹的，可是認(rèn)識(shí)之后，覺得很投緣，他的很多見解都很有見地。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：2011年馬上就要過去，您給我們總結(jié)下今年快克的發(fā)展，同時(shí)展望下明年的狀況？
何總：事實(shí)上，品牌藥在終端遭到越來越多的攔截，因?yàn)槠放扑幍膬r(jià)格一般都比較透明，另外，市場競爭使得藥品價(jià)格已經(jīng)降至很低，利潤降低。品牌藥在藥店遭到撤柜或者放到偏柜的情況非常多見。這方面作為企業(yè)自身，我們也需要重新考量，希望以打多種藥品的組合營銷，以解決藥店的盈利問題。此外，除了自己在內(nèi)部資源整合上，我們在品牌經(jīng)營上也會(huì)進(jìn)一步提升，目前快克的品牌供應(yīng)需求還不夠多元化。最后，外部商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的資源整合也是未來我們的重點(diǎn)工作。
鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：快克的IPO上市步伐目前已經(jīng)準(zhǔn)備到哪一步了？
何總：目前進(jìn)展很順利，企業(yè)完成預(yù)期銷售的同時(shí)，還要看發(fā)改委的審批，可能明年或者后年。
