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鳳凰網廣告部全國營銷中心總經理付繼仁

9月13日消息，2012中國互聯網大會在北京國際會議中心舉行。鳳凰網廣告部全國營銷中心總經理付繼仁在大會上表示，新聞視頻已成為品牌營銷藍海。

付繼仁表示，新聞視頻市場規模巨大，適應碎片化及用戶需求變化，是媒體生存的基礎。而與此同時，限娛令限廣令等政策下，廣告主預算向新聞視頻聚焦，新聞視頻廣告行業空間巨大，新聞視頻覆蓋人群更廣、更具營銷屬性。鳳凰視頻整合全媒體資源，精準定位目標用戶，通過精準和深刻的洞察，憑借深厚品牌背書為廣告主真正實現品牌營銷，提升廣告主對網絡營銷的信賴。

付繼仁還在會上表示，鳳凰網首頁UV和PV，均已達到了門戶第一。

以下為發言實錄：

大家下午好，我是來自鳳凰網的付繼仁。

正如今天的議程設置，網絡視頻是過去兩三年互聯網最具代表性的業務，很多的電視節目在互聯網實現落地，網絡視頻營銷已形成了規模性發展。配合今天的大議題，接下來我與大家分享的主題是《新聞視頻，品牌營銷藍海》。

為什么說新聞視頻是品牌營銷的藍海，首先分享一組數字給大家，在電視媒體中有30%—40%的廣告是由新聞類視頻貢獻的。但在互聯網領域，這個比例只有3%—4%。從這個數據，我們可以看到新聞視頻市場規模有多大。另外前一段時間艾瑞發布了新聞短視頻的數據中可以看出，在所有視頻網站中，52%的流量來自短視頻，48%流量來自長視頻，瀏覽時長來看，短視頻占了22%，長視頻占比78%。也就是說新聞視頻有市場，但是營銷還有很大的提升空間。

坦率講我們鳳凰網是新聞視頻領域的受益者，目前我們每月有了1.2億的用戶規模，相比過去一年成長超過兩倍，基本上都是拜新聞視頻所賜。所以今天我們也想把我們的成功分享給各位，把新聞視頻領域的價值帶給大家，在此基礎上，我們可以一起做一些事情。

我主要講三部分，第一，新聞視頻的內容價值；第二，新聞視頻的營銷價值；第三，分享一下鳳凰在這一領域的工作。

先說新聞視頻的內容價值。

首先，新聞視頻是注意力內容。過去一年我們國家通過審核的電視劇是1040部，而在這1040部電視劇里，我相信大家看過的可能不會超過10部。像《甄環傳》那樣掀起收視熱潮的電視劇不是很多，很多影視劇大家都沒有看過。而新聞不一樣，新聞天天都在被關注。比如中日釣魚島爭端這個新聞，在座各位肯定沒有一個不了解的。所以說，新聞視頻是真正的注意力，注意力可以創造很大的用戶關注和流量，這里可以分享個數據，因為釣魚島報道，鳳凰網昨天的網頁瀏覽量突破了10億，用戶登陸超過3700萬。

第二，新聞視頻真正的適應了碎片化的時間。當今我們處于一個多屏的時代，很多的信息都在不同的屏幕上有所呈現。新聞視頻因為短、小的特性，用戶可以更多的在碎片化的時間中消費新聞視頻，而電視劇很難在這方面產生消費。從這個角度可以看到，新聞在不同任何時段、針對電腦屏幕，任何屏幕來講都是一個重要的消費，這是第二個內容價值。

第三，新聞視頻滿足了用戶需求的變化。回顧到幾年前互聯網剛出現之時，大家上網都是出于娛樂，上論壇、游戲等目的，直到后來資訊成為主流，媒體化成為各個網站生存之道。網絡視頻的發展軌跡也是如此，先以電視劇影視劇等娛樂信息為主、到后來向主流化變遷。新聞視頻就在進行這樣一個更多元化的轉化。大家通過DCCI這個調查報告可以看到，整個視頻的消費行為會更加趨于主流化。

第四，網民對新聞視頻的興趣度很高。根據CTR剛發布的“新聞視頻價值研究”調查顯示，有96%的用戶表示對新聞視頻很感興趣，就是有一百人當中只有四個人不會看新聞視頻。

第五，新聞視頻是所有媒體生存的基礎。CNN、BBC等等國際化的媒體都以新聞視頻為生存的工具；同時，從國內比較領先的視頻網站來看，首頁有不少于70%的內容呈現新聞內容。這就是新聞的價值，不做新聞的平臺很難稱之為媒體。所以新聞是媒體的基礎，這一點是新聞視頻在內容領域的第五個價值。

說完內容價值，我們看看新聞視頻對品牌營銷、品牌傳播有什么幫助，也就是新聞視頻的營銷價值。

第一，今年有很多控制廣告投放的限令出臺，尤其以電視劇為主，這使更多的預算流向網絡。在限酒令、限醫令連續出臺后，廣告主很多的預算空間其實更多的聚焦于新聞視頻。分享一組數據給大家，在去年央視招標大會上，在整個142億招標的成交額當中，有85%的比例都聚焦于新聞類視頻節目。而在央視招標會中最大的金主也就是酒類客戶。酒類廣告主在招標會上占據了27%的投放，有30多億投放額放在了新聞視頻節目中。而在限酒令下，造成酒類市場只有幾家可以和央視合作，而其他酒類客戶想要合作其實可以把視線放在互聯網新聞視頻上。

第二，新聞視頻廣告行業空間。這是一個CTR和艾瑞的交叉數據。大家看到這是全國電視臺新聞類節目廣告的收入構成行業，另外一邊是視頻網站影視劇廣告收入構成行業。比較來看，電視投放廣告中有酒類，藥類，家用電器等大行業，在互聯網投放中均很少。主要是沒有新聞視頻資源投放所限。未來這部分做起來空間很大，會有很多的客戶會轉移到互聯網新聞視頻。

第三，新聞視頻的人氣。新聞視頻的關注人群相比影視劇人群更具營銷價值，這就是很多廣告主投央視的目的，除了覆蓋量本身，如央視2套，13套，都可以覆蓋很大比例的高端人群。

第四，互聯網可以覆蓋電視無法覆蓋的受眾。comscore去年做了一個案例分析顯示，如果單一投放互聯網或電視，其達到的傳播效果將遠遠沒有組合投放的價值大。所以網絡視頻的營銷價值也是在于組合傳播覆蓋更多人群達到更大的效果。在人群上不僅實現互補，同時實現放大。

最后，新聞視頻廣告更具營銷屬性。我們做過的一個調研顯示，很多人在看影視劇和電影視頻時，在播放前的45秒貼片時段，大多數用戶的注意力都會離開電腦屏幕去干別的事情；但是新聞的貼片廣告只有15秒，調研中我們發現有77%的受訪者是堅持看完廣告再看新聞。所以說，新聞視頻的營銷價值更大。

以上是新聞視頻的五個營銷價值。說到這里我想說明一下，雖然新聞視頻的內容和營銷價值都很高，但不代表任何一家媒體或者公司都能做成功新聞視頻。成功需要一個基礎和門檻，即要有駕馭品牌營銷藍海的能力。

首先是資源的整合能力，內容資源，人才，設備，這些能讓你的資源產生差異化和價值，這是資源整合能力。其次需要有精準的受眾群，湖南衛視的用戶不關注新聞，相對來說鳳凰的客戶肯定關注新聞，這些人的層次和消費度是我們考慮的重點。第三，需要較強的運營洞察能力，新聞內容如何加工，如何解讀怎么適用于互聯網，最終要符合互聯網的傳播規律。最后是品牌影響力，大家做新聞視頻需要進行是基于品牌考慮，媒體的品牌價值有多大，公信力有多大，如何幫助廣告主實現背書，品牌的價值非常重要。

最后分享一下鳳凰視頻的工作內容。

整體來講，鳳凰視頻整合了兩個體系的資源：首先是鳳凰衛視的全媒體資源，其次是各大電視臺的新聞資源，兩大新聞體系構成了鳳凰視頻的新聞資源，保證了新聞的質量遠遠大于國內任何一個平臺。從內容制作和輸入角度來說，鳳凰的傳播是基于全媒介的組合傳播，把不同的新聞匯總到中央信息平臺進行制作，然后分發到各個平臺。這使我們每天有很大量的視頻。

第二，精準的目標用戶，區別于其他視頻網站，鳳凰的用戶都關注新聞視頻，我們看尼爾森的報告可以發現，78%的鳳凰視頻用戶都在關心新聞視頻，關注軍事的有52%，遠遠高于行業均值，這些是鳳凰網的高端用戶群體的行為選擇，我們為他們的選擇提供服務。

第三，鳳凰有積極精準的洞察，我們通過多次的調研項目以后，把整個頁面排版布局進行了疏理，讓新聞視頻內容的可見度可以達到100%，這樣即滿足了用戶的需求，又幫助了廣告主促進廣告效果，這里多補充一句，我們的首頁UV和PV，已經均達到了門戶第一。

第四，鳳凰品牌的價值，源自鳳凰衛視和鳳凰網的品牌影響力的背書。我們前段時間與CTR做了個聯合調查，在品牌方面，鳳凰具有獨特的優勢。

最終我們希望集合這些資源和用戶，洞察和品牌，來打造核心產品促進新聞視頻的營銷。目前我們的營銷主要基于三部分，新聞視頻的產品，100%落地到鳳凰視頻的鳳凰衛視黃金欄目，以及鳳凰視頻的頻道資源，這里不冗述，希望大家之后可以多多瀏覽體驗，為我們提一些意見。