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    11月14日，第五屆“金投賞”全球創意領袖峰會在上海舉行，會議第一天上午，鳳凰網（ifeng.com）與博達大橋（DraftFCB）進行了25分鐘的對話，共同探討廣告營銷行業的趨勢以及如何提升ROI（投資回報），參與對話有鳳凰網COO李亞、鳳凰衛視主持人許戈輝，以及博達大橋全球主席Howard Draft、博達大橋大中華區主席兼首席執行官周佩蓮。

    “這是一場傳奇對話”，金投賞主辦人賀欣浩說，“Howard Draft是全球4A廣告創始人中當世僅有的傳奇人物，鳳凰網是中國傳媒環境下蓬勃發展的傳奇力量，在展望未來十年傳媒與廣告趨勢的環節中，雙方換位思考提出的觀點讓業內矚目”。

 （從左至右依次是：許戈輝、李亞、Howard Draft、周佩蓮）

對話觀點摘要：

關于“大數據”與ROI

    Howard Draft認為，巨大的數據儲量將使媒介變得更有效率，它能幫助企業以更少的錢找到更為精準的目標受眾，也能激發出那些原來不曾有購買意向的顧客潛在的購買欲望。這項新新技術的應用最大的意義在于有效地降低企業的風險。

    周佩蓮表示，隨著數據營銷體系的日益成熟，大數據將根據廣告公司、廣告主以及媒體公司的不同需求，被按類分劃成小數據，以便各方面更深刻地洞察消費者的需求。

    李亞表示，信息“遍在化”、傳播“碎片化”時代，只有在大數據挖掘基礎上做到對品牌和消費者的充分洞察，才能以更好的創意實現對目標群體的精準覆蓋，獲得最有效的整合營銷效果。鳳凰網于2009年提出“4i For ROI”營銷理念——即“精準力”（Intended Target)、“洞察力”（Insight)、“整合力”（Integration)、“影響力”（Influence)——以期為廣告客戶帶來品質、效果合一的營銷價值，提高ROI。

關于創意

    Howard Draft以蘋果公司具有活力的營銷方式為例來證明，如何通過大數據的整合來規避風險。在此基礎上，他強調創意的重要性。他認為，只有疊加“數據整合”及“創意”，才能將信息傳達至目標群體，從而“控制我們的消費者”。

    周佩蓮認為，人們糾結于傳統媒體和新媒體的前景探討是無益的，與其如此，不如從目標群體的需求出發，更有娛樂性、更有洞察力地制作廣告。她相信，最好的廣告還是在于創意，在于品牌與消費者之間的價值觀及情感共鳴。

    李亞認同創意的重要性，他認為，真正優秀的媒體也可以跟廣告公司一樣，生產非常優秀的創意——他從鳳凰網及其他網站過去幾年具有真正實效效果的案例中都看到了這樣的一個趨勢。因此，創意的價值開始被媒體更加的重視。

    “鳳凰網的特點是除了聚合很多精品的第三方內容、用戶貢獻的內容之外，還有自己獨家制作的以及鳳凰衛視所生產的內容，通過對這些內容和用戶數據的分析，我們可以去探索，到底什么樣的創意能夠與客戶的品牌內涵吻合，同時又能打動其目標受眾的內心。”李亞說。

關于廣告與傳媒的未來

    Howard Draft表示，由于現在中國的城市規模在不斷的擴大，產生了各種各樣的媒體，新的媒體形式也層出不窮，對于廣告代理商而言，電視等傳統媒體的投放成本越來越高，但是新媒體的投放又比較難找到目標受眾，因此，廣告公司要非常有針對性來幫助企業找到目標客戶群，這是未來他們在傳媒領域的一個極大挑戰。

    李亞認為，未來的廣告公司將通過對數據的分析、對消費者的洞察，掌握在客戶生產商品之前的價值鏈中所扮演的角色，參與到所服務的客戶的市場、策略和產品規劃中，提供類似咨詢公司的服務。他幽默地說：“我覺得以后只有真正的瘋子才能當廣告人”。

關于這次對話的更多內容，請查閱：

完整對話視頻：http://v.ifeng.com/biz/201211/0a331882-3f9b-4a27-a40c-ad5dd8d8616a.shtml

對話文字記錄：http://biz.ifeng.com/news/detail_2012_11/15/429678_0.shtml